En cette belle journée du 14 février dédiée à l’amour et à la romance, j’ai voulu marquer le coup en vous plongeant dans l’univers d’un concept discret tout en étant novateur… Celui des Love Rooms.
Cupidon n’a qu’à bien se tenir, nous allons tenter ensemble de décrypter cet hébergement au positionnement assumé qui tend à se multiplier sur vos territoires sans que vous ne puissiez en tant qu’Organisme de Gestion de Destinations nécessairement en capter les porteurs de projet et exploitants.
Alors nous nous efforcerons de répondre à ces différentes questions :
- Quelles sont les raisons de cette tendance ?
- Quelles sont les clés de succès de ce type d’hébergement ?
- Quelle peut être leur stratégie webmarketing ?
- Quel avenir et quels enseignements ?
Les raisons du succès tant du prisme des consommateurs que des investisseurs
Pour des couples en quête de nouveauté…
Vous l’avez remarqué autant que moi, nous vivons dans des sociétés contemporaines où notre temps dédié à la déconnexion, à l’évasion et à l’intimité peut avoir tendance à se réduire.
Si nous célébrions le 06 février dernier la journée mondiale sans téléphone, cela traduit une nécessité de mettre en avant un phénomène inquiétant de dépendance.
Une étude menée par l’Observatoire Santé PRO BTP en collaboration avec le Centre de Recherche de l’Institut Rafaël nous indique que près de 60 % des utilisateurs décrivent un rapport de dépendance à leur smartphone. De plus, près de la moitié consacre plus de 1 h 30 par jour à leur usage, et un quart des 18-39 ans passe plus de 3 heures par jour devant un écran.
Vous me direz mais quel est le rapport avec le concept des Love Rooms ?
Une étude de l’Ifop pour la marque suédoise leader mondial des sex-toys Lelo montre un recul sans précédent de l’activité sexuelle en France notamment chez les jeunes où je cite : « la concurrence des écrans sur le sexe se fait grandement ressentir ». Cet article de France Info nous donne quelques chiffres issus cette étude qui nous alerte sur ce phénomène.
C’est pourquoi, les endroits dédiés à la romance pour ne pas dire à un certain épanouissement sexuel, deviennent des refuges précieux.
La love room semble incarner cet idéal… La clientèle ciblée est principalement composée de couples en quête de nouveauté, de surprise, ou de piment dans leur relation. Il s’agit souvent de jeunes actifs, disposant d’un pouvoir d’achat moyen à élevé souhaitant rompre avec la routine du quotidien. Les love rooms attirent également des clients occasionnels, comme des voyageurs de passage, des infidèles, ou des fêtards.
Pour des investisseurs en quête de rentabilité
Nous ne touchons pas le profil historique classique du porteur de projet de chambres d’hôtes ou de gites âgé de plus de 40 voire 50 ans en reconversion professionnelle qui recherche un renouveau professionnel et une valorisation patrimoniale.
Selon notre expérience, le portrait-robot du porteur de projet d’une Love room est plus jeune généralement situé entre 30 et 40 ans. Il a une capacité d’investissement en fond propre limitée mais se mettra en quête d’un bien de 60 à 90 m2 dorénavant localisé en ville de taille moyenne ou le mètre carré sera chiffré entre 1 000 et 3 000 € à l’acquisition.
Selon le site Loveroomers.fr, je cite : « De manière générale, on évoque une rentabilité pouvant grimper jusqu’à 27 % » tandis que le prix à la nuitée peut varier entre 150 et 600 € selon la qualité des services et l’emplacement.
Un point positif pour nos créateurs, l’accès au crédit immobilier semble enfin repartir de l’avant. En effet, pour ce mois de février, le taux d’intérêt des prêts immobiliers est repassé sous la barre des 4 %. Julie BACHET, Directrice générale du courtier Vousfinancer annonce « En ce début d’année, les banques ont désormais toute la volonté de prêter à nouveau dans un contexte dans lequel elles peuvent reconstituer leurs marges », et rajoute que,« les barèmes envoyés par les banques reculent en moyenne de 0,20 point. Certaines banques vont plus loin. Elles ont fait reculer leurs taux de crédit jusqu’à 0,40 point. »
Attention toutefois au contexte légal et fiscal de nos meublés de tourisme qui reste suspendu à la décision finale du Sénat. Ce dernier doit en effet statuer dans les semaines à venir pour donner suite au vote de l’Assemblée nationale du lundi 29 janvier dernier de ramener l’abattement fiscal à 30 % pour l’ensemble des meublés de tourisme soumis au régime micro-BIC.
Le boom des love rooms depuis le Covid 19
Difficile pour ne pas dire impossible aujourd’hui de connaitre le nombre précis de ce type d’hébergement. Il existerait d’après nos estimations entre 500 et 1 500 sur l’ensemble du territoire français.
Le site Loveroomers qui référence des love rooms affiche un total de 718 annonces et Love’nSpa repertorie 600 annonces un peu partout en France tandis que love-loc.fr nous dévoile une cartographie bien remplie.
D’après cet article du Figaro datant du 03 février 2024 qui titre : « Le boom des «love rooms», ces repaires pour amoureux en quête de piment », rien qu’en 2023, 200 ouvertures en France ont été dénombrées.
Si on jette maintenant un petit coup d’œil à notre cher Google Trends, on s’aperçoit rapidement qu’au cours de ces 5 dernières années, le nombre de recherches associé au mot « love room » n’a cessé de s’accroître. On peut en déduire que ce marché est séduisant tant pour une clientèle en quête de piment que des investisseurs en recherche de concept différenciant et surtout rentable…
Les éléments incontournables du succès d’une Love Room en termes d’équipement et décoration
Pour satisfaire les attentes des locataires friands de prestations haut-de-gamme visant un séjour mémorable et une satisfaction optimale, les hébergeurs doivent garantir un niveau de confort indéniable.
Voici une liste non exhaustive :
- Un cocon insonorisé ;
- Un éclairage subtilement tamisé ;
- Des draps en textile luxueux ;
- Une sélection méticuleuse d’éléments décoratifs pour créer une atmosphère enchanteresse éveillant tous les sens ;
- Un jacuzzi ou une piscine chauffée privée ;
- Un espace spa incluant des massages ;
- Des dîners romantiques aux chandelles ;
- Du champagne ;
- Des pétales de roses ;
- Des accessoires érotiques.
On décrypte la love room « Les Folies d’Hélène »
Le ton :
Je cite : « Intrigante, sulfureuse et mondaine.
Derrière sa porte protégée des regards, la Suite Boudoir est un refuge intimiste et feutré, aux luxueux accents rouge et or des années folles. »
Ou encore « Envoûtante mystérieuse et Sensuelle..
Une suite toute à vous, où donner libre cours à vos fantaisies érotiques, Au cœur d’une pénombre qui se prête à chacun de vos fantasmes, dans une ambiance coquine, la Suite Masquée vous emporte dans sa mise en scène torride aux 50 nuances de plaisir. »
Situation géographique : au croisement de l’Auvergne et de la Bourgogne, à 20 minutes de Roanne, 1h15 de Lyon et de Clermont-Ferrand.
Elle propose 2 chambres :
- Suite Boudoir
- Suite Masquée
Les équipements :
- Chambre insonorisée pour 2 personnes
- Grand lit capitonné
- Jacuzzi
- Jeux érotiques
- Playlist Love
- Accessoires coquins
Tarifs :
- 245 €/nuit pour 2 personnes
- Petits déjeuners inclus servis en chambre
- Massage en option
- Arrivée 18 h – Départ 14 h
- Réduction de 25 €/nuit à partir de 2 nuits consécutives
Vers une stratégie webmarketing favorable aux ventes directes
Un site Internet de marque, une présence sur quelques réseaux sociaux et sur des annuaires thématiques affinitaires, nous apparait être le trio gagnant d’une stratégie webmarketing faisant la part belle aux ventes directes tout en étant discrètes.
- Un site web séduisant et optimisé pour le référencement naturel (SEO) : Faisant la part belle aux photos, à un story telling coquin et charmeur tout en étant optimisé pour les moteurs de recherche avec des mots-clés pertinents tels que « chambre romantique », « séjour en amoureux », « love room », « séjour coquin », etc. L’utilisation de l’extension en .love au lieu du traditionnel .com ou .fr comme l’affiche la villa romantique privative « lalcove.love » est un facteur différenciant. Enfin l’intégration d’un formulaire de contact, un calendrier voire un moteur de réservation en ligne nous apparait comme indispensables.
- Présence sur les réseaux sociaux : La création et l’alimentation régulière d’une page Facebook, Instagram voire TikTok est un parti pris indispensable pour attirer une clientèle en quête d’inspiration et de découverte sur les réseaux sociaux. Les exploitants pourront partager leurs offres spéciales pendant les périodes clés telle que la Saint-Valentin ou encore des témoignages clients rendant des contenus engageants pour l’audience.
- Référencement sur des sites spécialisés : On élimine les fameuses agences de voyage en ligne telles que Booking, Airbnb ou Expedia pour prioriser des annuaires de référencement thématiques tels que : lovecation.fr, lovenspa.fr, loveroomers.fr ou encore nuit-amour.fr
Quels enseignements de ce type de concept ?
Ce que vous devez retenir est l’importance assumé d’un positionnement que ce soit une love room ou une cabane dans les arbres, un gite pour y pratiquer la médiation ou encore une chambre d’hôtes 100 % durable. Si votre exploitant veut vivre et faire perdurer son activité, c’est l’unique clé du succès que nous observons depuis plus de 14 ans.
Un positionnement innovant doit ensuite intégrer un marché existant. Celui de la Love room nous apparait aujourd’hui comme proche de la saturation avec un maillage territorial déjà bien équilibré. Les calendriers de réservations des différents hébergements étudiés en témoignent affichant de nombreuses disponibilités hormis les samedis… Votre porteur de projet devra alors accentuer son positionnement pour éviter certains clichés, sans doute monter en gamme, investir dans une stratégie marketing percutante et afficher une tarification dynamique.
